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红包营销战微信这一次彻底赢了支付宝
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发布时间:2015.02.23 新闻来源:明心电脑原创 浏览次数:

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  2015年央视春晚,不再像以前那样热门了,数据显示,其收视率创下了近几年的新低!而我想说,如果没有了微信红包,这收视率还更低!这一方面是央视真的不争气,节目的质量逐年在下降,今年我还觉得足可以用俗和平庸来评价;二是受其他地方台抢戏,分流部分观众;第三个,我觉得是一个不可忽视的因素,是现代的生活娱乐多样化,手机、便携设备丰富人们的生活,使人不再依赖于电视!我不喜欢看春晚,也不必守在电视前,可以拿手机刷刷屏,飞飞微信!

  而腾讯,则看到了这个商机,成功的将微信、红包引入到春晚,使这几个看似难以联系到一起的形成了共同的话题,因而微信则成了春晚的最大赢家!

微信红包,春节最常见

这个春节,这个微信红包是我们最热的话题!

  大家都有参与到其中玩,而我却喜欢分析这些营销案的背后意义!微信的春晚红包彻底赢了支付宝!为什么我这样认为?

  不用我说,相信几乎每一个使用微信的人都经历过了,微信红包成了2015年春节最高频率的话题!而微信到底在背后得到了什么呢?太深的我们就不去讨论,我们不需要也做不到这么专业!

  微信通过春晚互动,采用发放红包的方式,吸引大众在看春晚的同时摇手机得红包!根据微信团队21日凌晨提供的数据显示,除夕当日,微信红包收发总量达10.1亿次;除夕20时至年初一0时48分,春晚微信摇一摇互动总量超过110亿次;春晚微信祝福在185个国家之间传递了约3万亿公里,相当于在地球与月球之间往返370万次。其中,22时34分春晚摇一摇互动出现峰值,达到了8.1亿次/分钟。央视春晚当晚,微信携手众多品牌赞助商派出5亿现金红包,22时32分至22时42分,摇一摇互动共派出红包1.2亿个。

  看了吧,这些数字背后,是多么可怕营销成绩!它可以使每个人都甘心成为它的营销一员,免费为它做宣传!腾讯微信通过这种方式,极大的吸引了大众参加摇手机得红包的活动,一方面直接将红包发放到个人微信中,二是更好的推动了用户直接使用微信送红包的行为。红包在微信用户中转来转去,相信几乎每一个微信号中多少都有点所谓的零钱!有零钱就代表你要使用它或转回到自己的银行卡中!

  那结果来了,你要得红包抢红包,首先得启动和使用微信,有了红包你要用掉它,或要绑定银行转回去!要是你消费的话,可以再参与到与商户的活动红包中,比如买XX送X的活动,可以快速的引导用户在微信或旗下网店进行一次购物体验,让客户开始认识认可微信的购物习惯!要是你要转回银行的话,那你得绑定银行卡,这为你日后使用微信消费的可能性增加!我看到有分析说,微信红包活动中绑定的银行卡数量,几乎仅仅使用一个春节的时间,就完成了支付宝努力8年的效果!还有,沉积于微信的红包,资金都是存放于腾讯账户中的,如果你一天不取出,那每天都在为腾讯获取利息!或者说腾讯完全可以合理合法的把它们引入到微众银行去,获取更好的收益!

  妈啊,粗略数一下,这一招就起到了宣传微信,开发新的微信客户、普及微信红包成为日后宣传的利器、促使用户绑定银行卡、使资金沉淀、引导在微信消费、搞好用户关系提高粘性---简直是一箭N雕!

    当然,话说回来,不是每个企业每个人都能利用这种营销获得成功的,支付宝的红包就是个例子!最终说回来,用户基数,产品依赖度粘性才是最大的资本!QQ这只企鹅实在太可怕了!它任何一个基于QQ延伸出来的产品,背后都有最珍贵的用户作支撑,可以得到迅速的发展壮大!有这这些用户作后盾,是其他互联网企业无法超越的堡垒!因为习惯与粘性这东西,不是说你产品有多好,资金有多雄厚就行的!最可怕的是用腾讯的用户够多,这些人的关系都绑定了在这些产品上!改变一个人的世界容易,但要改变一个人延伸出来的世界关系网就难啦!只要腾讯适时根据互联网的发展,推出相应的产品,其它的原始创新都必成为垫脚石!而这垫脚石,这其中最具有代表性的估计就要数米聊不成,因为微信就是模仿它出来的!

红包营销战腾讯这一次赢了支付宝

微信红包与支付宝红包,你感受最深的是哪一个,答案很明显!

  我说马云你搞淘宝可以,要想靠来往跟微信斗,结果只有一个,就是来往最终只有你自己用!为什么?因为我的人脉关系,账户信息,银行卡与使用习惯等,都绑定到腾讯的产品体系当中了,你叫我如何换用来往???我们敢相像下一步,借助微信的成功,腾讯恐将成长为超级可怕的互联网企业!依附微信衍生出来的产品,将渗入到你生活的方方面面,与你的生活息息相关!

  所以,现在马云在相关产品中屏蔽微信,都是因为马云也担心,面对腾讯微信与京东(腾讯京东是合作关系)的夹击,淘宝与天猫不再是唯一选择!在未来的未来,或许淘宝都最终成为历史中的历史,或许说京东与淘宝最终会成为超市与地摊的分别!

  这一次,红包营销战,支付宝完败于微信!也正是因为微信的成功,将加速把腾讯推向更庞大可怕的互联网企业!这不是偶然而是必然,因为腾讯背后支撑它的是几乎不会失去的几亿用户,而微信则将这个基数更迅速的变牢变大,这些都将是它日后与他人竞争的最大资本!

 
红包营销战微信这一次彻底赢了支付宝
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